Jak dostosować reklamy Google Ads do Twojego lejka marketingowego

Reklama w Google Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do dotarcia do potencjalnych klientów i zwiększenia sprzedaży. Wszystkie rodzaje reklamy w Google Ads mają swój własny unikalny potencjał w lejku marketingowym. W tym artykule przedstawię Ci wszystkie rodzaje reklamy dostępne w Google Ads i pokażę Ci, jak je wykorzystać na każdy etapie budowania lejka.

 

 

 

 

| Co to jest lejek marketingowy?

 

Zanim skoczymy na głęboką wodę reklam, zacznijmy od podstaw. Lejek marketingowy to nic innego jak ścieżka, którą potencjalny klient przebywa, zaczynając od pierwszego zetknięcia z Twoją marką aż do zamknięcia transakcji. Można go podzielić na trzy główne fazy:

 

• Faza świadomości: na tym etapie potencjalny klient dowiaduje się o istnieniu Twojej marki, produktu lub usługi. Jego celem jest zdobycie informacji i rozwiązanie problemu, który ma.
• Faza rozważania: na tym etapie potencjalny klient porównuje różne opcje dostępne na rynku i szuka najlepszego rozwiązania dla swoich potrzeb. Jego celem jest znalezienie najlepszej oferty i zaufania do marki.
• Faza decyzji: na tym etapie potencjalny klient jest gotowy do dokonania zakupu. Jego celem jest podjęcie ostatecznej decyzji i sfinalizowanie transakcji.

 

Jak reklamy Google Ads wpisują się w ten lejek?

 

No dobrze, mówimy o reklamach w Google Ads, ale jak to wszystko działa w praktyce? Przemyśl to tak: Twoja reklama w Google to pierwszy uderzenie, pierwszy moment, kiedy zwracasz uwagę użytkownika. To moment, w którym zaczynasz budować z nim relację. Ale uwaga, to tylko początek!

 

 

| Rodzaje reklam Google Ads

 

Google Ads to platforma reklamowa, która pozwala firmom docierać do potencjalnych klientów za pośrednictwem wyszukiwarki Google, sieci display, YouTube, aplikacji mobilnych i innych kanałów. Oferuje szeroki wybór typów reklam, które można wykorzystać do osiągnięcia różnych celów marketingowych.

Mamy dziewięć różnych typów reklam Google Ads, które możesz wykorzystać do dotarcia do swojej grupy docelowej na różnych platformach i kanałach:

 

1. Sieć wyszukiwania

 

Pomyśl o nich jak o szybkich błyskach informacji. Kiedy ktoś wpisuje zapytanie, Twoja reklama tekstowa jest tam, aby powiedzieć: “Hej, jestem tym, czego szukasz!”. Te reklamy pojawiają się na górze lub na dole wyników wyszukiwania Google. Swoją formą przypominają standardowe wyniki z linkami w SERP. Jest to najbardziej podstawowa reklama i też najpopularniejsza. Wyświetlana jest, gdy użytkownicy wpisują określone zapytania. Reklamy wyszukiwania są doskonałym sposobem na dotarcie do użytkowników, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług, takich jak Twoje. Uwzględniaj odpowiednie słowa kluczowe w odpowiednich dopasowaniach.

Masz do wykorzystania 15 nagłówków po 30 znaków, które Google może wykorzystywać rotacyjnie i 4 teksty reklam po 90 znaków. Pierwsze wrażenie robi się tylko raz. Daj użytkownikowi powód, aby kliknąć.
Możesz ustalić maksymalną cenę, jaką jesteś gotowy zapłacić za kliknięcie w reklamę (CPC) i budżet dzienny, który chcesz wydać na kampanię.

 

Zalety:

• Wysoka skuteczność w dotarciu do użytkowników, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług, takich jak Twoje.
• Możliwość kierowania reklam na podstawie konkretnych zapytań wyszukiwania.
• Możliwość śledzenia skuteczności reklam za pomocą raportów o ruchu i konwersjach.

 

Wady:

• Konkurencja może być wysoka, co może prowadzić do wysokich kosztów.
• Reklamy mogą być wyświetlane tylko użytkownikom, którzy wpisują określone zapytania.

 

2. Sieć reklamowa

 

Obraz mówi więcej niż tysiąc słów, prawda? Reklamy graficzne, wideo lub interaktywne pojawiają się na stronach internetowych, aplikacjach lub serwisach należących do sieci Google. Obejmuje ponad 35 milionów aplikacji i witryn internetowych oraz usługi Google. Są one oparte na zainteresowaniach, zachowaniach lub danych demograficznych użytkowników. Wywołaj emocje, zaskocz, zaciekaw – zdobądź uwagę za pomocą kreatywnych grafik i przemyślanych obrazów. Mogą się one wyświetlać jako banery reklamowe, lub ułożone z boku, lub wplecione w treść dowolnej strony internetowej, czy aplikacji w sieci reklamowej.
Zastosowanie reklam obrazkowych pozwala na szybkie przekazanie informacji i wzbudzenie zainteresowania. Reklamy displayowe są doskonałym sposobem na dotarcie do szerokiego grona odbiorców, nawet tych, którzy nie poszukują aktywnie konkretnych produktów lub usług. Reklamy te mogą mieć niski współczynnik klikalności, ale wysoką wartość konwersji.
Możesz ustalić maksymalną cenę, jaką jesteś gotowy zapłacić za tysiąc wyświetleń reklamy (CPM) lub za kliknięcie w reklamę (CPC) i budżet dzienny, który chcesz wydać na kampanię.

 

Zalety:

• Możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców, nawet tych, którzy akura nie szukają aktywnie produktów lub usług
• Możliwość kierowania reklam na podstawie zainteresowań użytkowników, demografii lub innych czynników.
• Możliwość tworzenia kreatywnych reklam, które przyciągną uwagę użytkowników.

 

Wady:

• Reklamy mogą być ignorowane przez użytkowników, którzy nie są zainteresowani Twoją firm
• Reklamy displayowe mogą być kosztowne, jeśli nie są odpowiednio kierowane.

 

3. Reklama produktowa

 

Czasami ludzie chcą po prostu kupić – szybko i łatwo. Reklamy Shopping są stworzone dla tych, którzy cenią sobie komfort zakupów online.
Przeznaczone dla sklepów internetowych, reklamy te pojawiają się na górze lub na prawym boku wyników wyszukiwania Google, na zakładce zakupy, w grafice Google czy w witrynach partnerów. Są one oparte na danych produktowych, które przesyłasz do Google Merchant Center. Wyświetlają zdjęcia produktów i ceny, czasem też ocenę użytkowników.
Możesz ustalić maksymalną cenę, jaką jesteś gotowy zapłacić za kliknięcie w reklamę (CPC) i budżet dzienny, który chcesz wydać na kampanię.

 

Zalety:

• Wysoka skuteczność w dotarciu do użytkowników, którzy aktywnie szukają konkretnych produktów
• Możliwość wyświetlania zdjęć produktów i cen, co może ułatwić użytkownikom podjęcie decyzji o zakupie.
• Możliwość kierowania reklam na podstawie konkretnych produktów lub kategorii produktów.

 

Wady:

• Konkurencja może być wysoka, co może prowadzić do wysokich kosztów.
• Reklamy mogą być wyświetlane tylko użytkownikom, którzy wpisują określone zapytania wyszukiwania związane z produktami
• Jeżeli ceny, które oferujesz, są wyższe od konkurencji, to będzie to od razu widoczne i stracisz wejścia na stronę.

 

 

 

 

 

4. Reklama wideo

 

YouTube dociera do ponad 20 milionów internautów w Polsce, a średni dzienny czas oglądania filmów na platformie wynosi ponad 40 minut.
To potężny czas na przekazanie swojej marki. Wstaw się do akcji i zaskocz swoich potencjalnych klientów!
Reklamy wideo pojawiają się przed, podczas lub po filmach na YouTube, w wyszukiwarce YouTube lub innych stronach internetowych należących do sieci Google. Są one oparte na zainteresowaniach, zachowaniach lub danych demograficznych użytkowników. Reklamy wideo są doskonałym sposobem na budowanie świadomości marki. Możesz ustalić maksymalną cenę, jaką jesteś gotowy zapłacić za wyświetlenie reklamy (CPV), za tysiąc wyświetleń (CPM) lub za kliknięcie w reklamę (CPC) i budżet dzienny, który chcesz wydać na kampanię.

 

Zalety:

• Wysoka skuteczność w budowaniu świadomości marki i generowaniu leadów.
• Możliwość wyświetlania kreatywnych reklam, które przyciągną uwagę użytkowników.
• Możliwość kierowania reklam na podstawie zainteresowań użytkowników, demografii lub innych czynników.

 

Wady:

• Koszt produkcji reklam wideo może być wysoki i czasochłonny.
• Reklamy mogą być ignorowane przez użytkowników, którzy nie są zainteresowani Twoją firmą lub produktami.

 

5. Reklamy promujące aplikację

 

W erze smartfonów każdy ma swoją ulubioną aplikację. Jak więc sprawić, żeby Twoja aplikacja była jedną z nich? Kampanie promujące aplikacje w Google Ads są kluczem do tego świata ikon na ekranie. To reklamy, które zachęcają użytkowników do pobrania aplikacji mobilnej (tylko na Androida). Mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google, w Sklepie Google Play, na YouTube, w Google Discavery i w sieci partnerów.

 

Zalety:

• Wysoka skuteczność w zachęcaniu użytkowników do pobrania aplikacji mobilnej.
• Możliwość kierowania reklam na podstawie zainteresowań użytkowników, demografii lub innych czynników.
• Możliwość wyświetlania kreatywnych reklam, które przyciągną uwagę użytkowników.

 

Wady:

• Konkurencja może być wysoka, co może prowadzić do wysokich kosztów.
• Reklamy mogą być ignorowane przez użytkowników, którzy nie są zainteresowani Twoją aplikacją.

 

6. Generowanie popytu (niegdyś Discovery)

 

Kampanie generujące popyt to rodzaj kampanii Google Ads, który jest przeznaczony do dotarcia do nowych klientów na wczesnym etapie ich podróży zakupowej. Kampanie te wykorzystują różne formaty reklam, takie jak reklamy tekstowe, graficzne i wideo, aby zwiększyć świadomość marki i produktów lub usług. Wyświetlają się w YouTube, Gmailu i na kartach Discover. Są one bardziej skuteczne w przypadku celów związanych ze świadomością marki i zainteresowaniem.

 

Zalety:

• Możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców, nawet tych, którzy są na wczesnym etapie lejka
• Możliwość kierowania reklam na podstawie zainteresowań użytkowników, demografii lub innych czynników.
• Możliwość tworzenia kreatywnych reklam, które przyciągną uwagę użytkowników.

 

Wady:

• Reklamy mogą być ignorowane przez użytkowników, którzy nie są zainteresowani Twoją firmą lub produktami.

 

 

 

 

7. Wizyty w lokalnym sklepie

Ten typ reklamy promuje lokalne firmy i usługi. Reklamy te mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google czy na mapach Google. Reklamy lokalne usługi są doskonałym sposobem na dotarcie do użytkowników, którzy są zainteresowani lokalnymi firmami lub usługami. Niech ludzie znajdą Cię i odkryją, co masz do zaoferowania i że mogą Cię znaleźć tuż za rogiem.

 

Zalety:

• Wysoka skuteczność w dotarciu do użytkowników, którzy są zainteresowani lokalnymi firmami lub usługami.
• Możliwość kierowania reklam na podstawie lokalizacji użytkowników.

 

Wady:

• Reklamy mogą być ignorowane przez użytkowników, którzy nie są zainteresowani Twoją firmą lub usługami.

 

8. Performance Max

 

Kampanie Performance Max to jak noszenie wszystkich narzędzi w jednym pudełku. Maksymalizuj widoczność, zasięg i konwersje – wszystko jednocześnie. To jak jednoczesne sterowanie wszystkimi instrumentami w orkiestrze. To typ reklamy uruchomiony pod koniec 2021 roku. Reklamy te wykorzystują sztuczną inteligencję do optymalizacji wyświetlania reklam w celu osiągnięcia określonych celów, takich jak generowanie leadów, sprzedaż produktów lub konwersje na stronie. Wyświetlają się we wszystkich kanałach reklamowych Google. W tym typie reklamy dostarczasz do systemu zasoby w postaci filmów, obrazów, tekstów, logo, a Google je miesza i wyświetla w swoich kanałach.

 

Zalety:

• Reklamy Performance Max mogą być wyświetlane na różnych platformach, w tym w wyszukiwarce Google, sieci Display, YouTube i Gmail.
• Możliwość wykorzystania sztucznej inteligencji do optymalizacji wyświetlania reklam w celu osiągnięcia określonych celów marketingowych.
• Możliwość kierowania reklam na podstawie różnych czynników, w tym zainteresowań użytkowników, demografii, lokalizacji i historii przeglądania.

 

Wady:

• Reklamy Performance Max mogą nie być tak skuteczne jak reklamy wyszukiwania lub zakupowe w przypadku określonych celów marketingowych.

 

9. Reklama inteligentna (smart)

Reklamy inteligentne to rodzaj reklamy, który jest automatycznie tworzony i optymalizowany przez Google Ads. Reklamy te wykorzystują dane z wielu źródeł, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców i osiągnąć pożądane wyniki. Szczególnie są polecane dla tych, którzy maksymalnie chcą zautomatyzować tworzenie i optymalizację reklam. Wyświetlają w wyszukiwarce, w mapach, YouTube i Gmail, a także w sieci partnerskiej. Ukierunkowana jest na tematyce, a nie na konkretnych słowach kluczowych. Są podobne do Performance Max, ale są bardziej ograniczone.

 

Zalety:

• Zautomatyzowane tworzenie i optymalizacja reklam – kampanie smart są całkowicie automatyczne, co oznacza, że Google Ads tworzy i optymalizuje reklamy za Ciebie.
• Skorzystanie z danych z wielu źródeł – kampanie smart wykorzystują dane z wielu źródeł, takich jak wyszukiwarka Google, YouTube, Gmail i inne, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców i osiągnąć pożądane wyniki.
• Wysoka efektywność kampanii – kampanie smart są zaprojektowane tak, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki przy jak najmniejszym nakładzie kosztów.

 

Wady:

• Ograniczona kontrola – kampanie smart oferują ograniczoną kontrolę nad reklamami i stawkami. Oznacza to, że nie możesz mieć pewności, jak będą wyglądać Twoje reklamy lub ile za nie zapłacisz.
• Możliwość wystąpienia błędów – kampanie smart są oparte na algorytmach, które mogą czasami popełniać błędy. Oznacza to, że Twoje reklamy mogą nie być wyświetlane odpowiednim osobom lub mogą być wyświetlane z niewłaściwymi stawkami.

 

 

 

| Jak stosować reklamy w Google Ads w lejku marketingowym?

 

Każdy rodzaj reklamy w Google Ads ma swoje zalety i wady, a także pasuje do różnych etapów lejku marketingowego. Oto, jak możesz je wykorzystać w zależności od celu, jaki chcesz osiągnąć:

• Budowanie świadomości marki: Jeśli chcesz zwiększyć rozpoznawalność swojej marki, produktu lub usługi wśród szerokiej grupy odbiorców, najlepiej sprawdzą się reklamy display, wideo i generowanie popytu. Te rodzaje reklam pozwalają Ci pokazać swoją ofertę w atrakcyjnej formie graficznej lub wideo, a także dotrzeć do użytkowników na różnych platformach i kanałach. Możesz skorzystać z opcji remarketingu, aby ponownie wyświetlać swoje reklamy osobom, które już odwiedziły Twoją stronę lub obejrzały Twój film. Możesz także skorzystać z opcji podobnych odbiorców, aby dotrzeć do osób o podobnych zainteresowaniach lub profilach do Twoich dotychczasowych klientów.
• Zainteresowanie: Jeśli chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających na swoją stronę internetową, najlepiej sprawdzą się reklamy w wyszukiwarce, wideo i Google Shopping. Te rodzaje reklam pozwalają Ci pokazać swoją ofertę w momencie, gdy użytkownik szuka rozwiązania problemu, który ma. Możesz wybrać odpowiednie słowa kluczowe, które pasują do intencji użytkownika i zaprezentować mu atrakcyjny tytuł i opis reklamy. Możesz także skorzystać z opcji rozszerzeń reklam, aby dodać dodatkowe informacje, takie jak oceny, lokalizacja czy numer telefonu. Reklamy Google Shopping są idealne dla sklepów internetowych, ponieważ pozwalają pokazać zdjęcie, cenę i nazwę produktu bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.
• Konwersja: Jeśli chcesz zachęcić odwiedzających do dokonania zakupu lub podjęcia innej pożądanej akcji, najlepiej sprawdzą się reklamy Gmail i remarketing. Te rodzaje reklam pozwalają Ci dotrzeć do użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją ofertą lub są blisko podjęcia decyzji zakupowej. Możesz wyświetlać im swoje reklamy display lub wideo na innych stronach internetowych, aby utrzymać ich zainteresowanie i zachęcić do powrotu na Twoją stronę.

 

 

 

 

 

 

Który typ reklam Google Ads jest dla Ciebie odpowiedni?

 

Wybór odpowiedniego typu reklam Google Ads zależy od Twoich celów marketingowych i budżetu.

• Rozważ swoje cele marketingowe. Jakie cele chcesz osiągnąć za pomocą reklam Google Ads? Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, reklamy displayowe lub Discovery mogą być dobrym wyborem. Jeśli chcesz generować leady, reklamy wyszukiwania lub wideo mogą być dobrym wyborem. Jeśli chcesz sprzedawać produkty lub usługi, reklamy wyszukiwania, zakupowe lub aplikacje mogą być dobrym wyborem.
• Rozważ swój budżet. Reklamy Google Ads mogą być kosztowe, dlatego ważne jest, aby określić swój budżet przed rozpoczęciem kampanii.
• Rozważ swoich odbiorców. Kim są Twoi odbiorcy? Jakie są ich zainteresowania i potrzeby? Dostosowanie reklam do odbiorców może pomóc Ci zwiększyć ich skuteczność.

 

 

| Podsumowanie

W zmiennym środowisku reklamowym kluczowym elementem jest elastyczność. Skorzystaj z różnorodnych form reklam Google, dostosowując swoją strategię do bieżących potrzeb. Reklama w Google Ads to potężne narzędzie do promowania swojej marki, produktu lub usługi online. Aby skutecznie wykorzystać jej potencjał, musisz dopasować rodzaj reklamy do etapu lejka marketingowego, na którym znajduje się Twój potencjalny klient. Pamiętaj też o monitorowaniu wyników swoich kampanii i optymalizowaniu ich na bieżąco. W skutecznej strategii reklamowej w Google Ads kluczową rolę odgrywa zrozumienie różnych rodzajów reklam i ich odpowiednie wykorzystanie.

 

 

| FAQ

Jak zoptymalizować moje reklamy w wyszukiwarce, aby uzyskać lepsze wyniki?

Twórz przekonujący tekst reklamowy, przeprowadzaj badania słów kluczowych i regularnie optymalizuj swoje stawki, aby Twoje reklamy w wyszukiwarce skutecznie dotarły do docelowej publiczności.

 

Jak reklamy produktowe mogą zwiększyć skuteczność mojego biznesu e-commerce?

Reklamy produktowe dynamicznie prezentują Twoje produkty, co sprawia, że są bardzo skuteczne dla e-commerce. Optymalizuj strumienie produktów i zapewnij bezproblemowe doświadczenie zakupowe potencjalnym klientom.

 

Czy warto inwestować w reklamy wideo?

Oczywiście! Reklamy wideo mają potencjał angażujący i pozwalają użytkownikowi lepiej poznać markę. Pamiętaj tylko o trzymającym w napięciu scenariuszu!

 

Jak uniknąć zbyt nachalnych reklam?

Kluczem jest subtelność. Dostosuj częstotliwość i treść reklam do etapu lejka, w jakim znajduje się użytkownik.