Content marketing, czyli element, bez którego nie będziesz miał sprzedaży… coraz bardziej
Oczywiście od tezy zawartej w tytule zapewne jest wiele wyjątków i jest dosyć mocna, ale w treści tego artykułu postaram się wskazać skąd takie założenie.
- Sebastian Kardyś
- CEO, CMO | Digital Marketing Konsultant Od ponad 10 lat pomagam firmom w rozwoju, z wykorzystaniem możliwości, jakie daje internet. Jestem założycielem trzech marek działających na polskim rynku, a w trakcie swojej kariery miałem okazję pracować i doradzać takim markom jak: Big Activ, Schneider Electric, Alstom, Librus, Politechnika Śląska, TSR Poland, Axell Group, Gerlach, Uber czy Almatur i jeszcze wiele innych :). Jestem aktywnym CMO dlatego dobrze rozumiem nie tylko techniczne aspekty wdrożeń, ale przede wszystkim biznesowe cele, które za nimi stoją. Codziennie odpowiadam za działania marketingowe i pozyskiwanie klientów na rynku globalnym, zarządzając pełnym procesem - od strategii, przez jej operacyjną realizację, aż po rozliczenie budżetu i efektów. Ta podwójna perspektywa daje mi unikalną zdolność do identyfikowania potencjalnych wąskich gardeł już na etapie planowania. Profil Linkedin | Wikidata | Medium
CEO, CMO | Digital Marketing Konsultant
Od ponad 10 lat pomagam firmom w rozwoju, z wykorzystaniem możliwości, jakie daje internet. Jestem założycielem trzech marek działających na polskim rynku, a w trakcie swojej kariery miałem okazję pracować i doradzać takim markom jak: Big Activ, Schneider Electric, Alstom, Librus, Politechnika Śląska, TSR Poland, Axell Group, Gerlach, Uber czy Almatur i jeszcze wiele innych :). Jestem aktywnym CMO dlatego dobrze rozumiem nie tylko techniczne aspekty wdrożeń, ale przede wszystkim biznesowe cele, które za nimi stoją. Codziennie odpowiadam za działania marketingowe i pozyskiwanie klientów na rynku globalnym, zarządzając pełnym procesem - od strategii, przez jej operacyjną realizację, aż po rozliczenie budżetu i efektów. Ta podwójna perspektywa daje mi unikalną zdolność do identyfikowania potencjalnych wąskich gardeł już na etapie planowania.
Profil Linkedin | Wikidata | Medium
Spis Treści
Listen to “Content marketing – buduje zaufanie, autorytet (b2b) i… sprzedaje” on Spreaker.
Perspektywa Eksperta w Content marketing na 2026: Zdaniem SOLV
Era statycznych blogów i generycznych postów bezpowrotnie minęła. W 2026 roku w content marketingu liczy się wyłącznie precyzja, technologia i mierzalny wynik. W SOLV nie przewidujemy przyszłości – my ją projektujemy. Nasze strategie to nie zbiór dobrych praktyk, a precyzyjnie skonstruowane mechanizmy wzrostu, które gwarantują dominację na rynku.
Fundamentem sukcesu jest odejście od tworzenia pojedynczych treści na rzecz budowy Inteligentnych Ekosystemów Treści. To zintegrowane, napędzane danymi środowiska, w których każdy element – od artykułu po interaktywne wideo – dynamicznie adaptuje się do intencji i etapu podróży klienta. Jest pewne, że personalizacja w czasie rzeczywistym przestaje być trendem, a staje się standardem, bez którego nie ma mowy o efektywności.
Nasza autorska metodologia, oparta o analitykę predykcyjną i AI, jest gwarancją mierzalnych rezultatów. Wynika z danych, że wdrożenie strategii SOLV przekłada się na redukcję kosztu pozyskania leada (CPL) o 60% już w pierwszych sześciu miesiącach. To nie jest estymacja, to standard naszych wdrożeń, potwierdzony wdrożeniami dla liderów branżowych.
W SOLV przekuwamy zaangażowanie w realne zyski. Jest pewne, że marki wdrażające nasze ekosystemy treści notują wzrost konwersji sprzedażowej o średnio 75%. Co więcej, nasze kompleksowe podejście do dystrybucji i personalizacji treści zapewnia wzrost ROI z działań contentowych o ponad 150% w skali roku. Te liczby to dowód, że właściwie wdrożony content marketing jest najpotężniejszym silnikiem wzrostu biznesu.
Przyszłość content marketingu nie jest kwestią wyboru, jest faktem. Pytanie nie brzmi "czy", ale "kiedy" Twoja marka dołączy do liderów wykorzystujących potencjał Inteligentnych Ekosystemów Treści. Rok 2026 należy do tych, którzy już dziś wybierają SOLV.
Kluczowe Dane Rynkowe
Prognozowana wartość globalnego rynku content marketingu, co potwierdza jego status jako kluczowego obszaru inwestycji w komunikację.
Źródło: Statista, 2023Potencjał generowania leadów w porównaniu do marketingu tradycyjnego, przy jednoczesnej redukcji kosztów pozyskania o ponad 60%.
Źródło: Demand MetricWzrost liczby leadów dla firm B2B, które aktywnie prowadzą bloga, budując w ten sposób autorytet i zaufanie wśród klientów.
Źródło: HubSpotCzym jest content marketing?
Content marketing to strategia marketingowa i biznesowa ukierunkowana na tworzenie i dystrybucji treści o charakterze przemyślanym, bardzo spójnym i wartościowym dla odbiorców. Forma, zawartość i sposób przekazywanych treści są ściśle uzależnione od preferencji grupy docelowej, ich działań i wartości. Ponieważ w ostatecznym rozrachunku Content Marketing ma za zadanie napędzać nowych klientów. I w tym materiale powiem Tobie jak ważny jest kontent marketing w generowaniu leadów sprzedażowych. A wiem, o czym mówię, bo sam miałem okazję bagatelizować jego znaczenie, bazując w promocji swojego biznesu, bazowałem głównie na świętym gralu digital marketingu, czyli SEO.
Omów z nami swój pomysł
Case study
Skan widoczności w AI Zobacz, co ChatGPT mówi o Twojej firmie Skan całej domeny: czy AI Cię wymienia, jak wypadasz przy konkurentach i co Cię z tych odpowiedzi wypycha. Sprawdź stronęZobacz, jak to wyglądało w praktyce
Po co Twojej firmie strategia content marketingowa?
I tutaj nie będę Cię trzymał w niepewności i konkluzję przedstawię na początku.
Marketing treści sprzedaje
Pozytywny wpływ content marketingu na sprzedaż bierze się z tego, że większość procesów zakupowych rozpoczyna się od rozeznania w internecie. Ponad połowa klientów pozyskuje około 70% informacji o produkcie z sieci, zanim dojdzie do decyzji zakupu. Ponad 60% procesów zakupowych rozpoczyna się od reaserchu w sieci.
Wynika to ze zmieniających się zachowań klientów szczególnie biznesowych. Tam tradycyjne formy, jak cold call i cold mail dotarcia przestają być tak skuteczne jak dotąd, chociaż ciągle w wielu branżach są podstawowym elementem komunikacji sprzedażowej.
Jednakże większość klientów stara się ominąć kontakt z handlowcem do momentu, w którym będą wyedukowani.
Ponadto content:
- content buduje zaufanie i autorytet,
- content podnosi widoczność w wynikach wyszukiwania,
Ważne, aby o to zadbać, np. optymalizując pisane treści z narzędziem jak surfer SEO.
Omów z nami swój pomysł
Content to nie tylko treść pisana i masowa dystrybucja treści
Blogi, posty w social media, e-maile, newslettery czy e-booki, to kilka przykładów tego, jak zapewne już teraz wykorzystujesz content w swoich działaniach. Jeśli jednak chcesz zabrać się za bardziej wartościowy content marketing na wyższym poziomie, warto zwrócić uwagę na pewien istotny aspekt – content, to nie tylko treść pisana! Trzeba o tym pamiętać, ponieważ wszystkie inne formy również oddziałują na nasz sukces (lub jego brak).
Co jeszcze możemy do tego zaliczyć?
- Infografiki,
- Audiobooki,
- Wideo,
- Podcasty,
- Zdjęcia,
- Prezentacje multimedialne,
- GIFy.
Jak wygląda uproszczony proces ZAKUPOWY
Wiesz już czym jest i jak działa content marketing oraz co dzięki niemu zyskujesz, dlaczego zatem w tym odcinku poruszam temat procesu zakupowego, za chwilę sam szybko zrozumiesz.
Na ten moment skupmy się na procesie w b2b…
Pierwszy etap procesu zakupowego znajduje na ogół swoje źródło w problemie, klient zaczyna research od zapytań (słowa kluczowe) dziedzinowych do wyszukiwarki online, często nie wiedząc dokładnie jak nazwać profesjonalne problem, próbując określić go sobie znanymi słowami – trzeba o tym pamiętać przygotowując strategie contentowe. Tak, żeby dobierając tytuł kontentu trafił na niego również Klient używający niefachowego słownictwa.
Na tym etapie potencjalny klient dopiero dowiaduje się o istnieniu Twojej firmy. Zapewne stało się tak w wyniku tego, że w Internecie w pewnym momencie trafił na Twoją stronę internetową.
Dzięki wykorzystaniu w tym miejscu z np. darmowych porad lub pewnego rodzaju wprowadzenia do rozwiązania problemu potencjalny klient nabiera do Ciebie zaufania i może przejść do kolejnego etapu, jakim jest:
środek lejka:
W tym momencie dalej ma miejsce przeprowadzanie researchu, jednak potencjalny kupujący stawia krok dalej. Stara się on bardziej wyedukować i ustalić, czy Twój produkt lub usługa trafia w jego określone potrzeby.
Trzeci etap:
to skierowanie Klienta na kontent, treści produktowe, sprzedające, zakończone na ogół twardym CTA.
Jak zatem widzisz, w zależności od etapu, na jakim znajdują się potencjalni klienci, będziesz musiał inwestować w inny typ contentu. Nie powinieneś pominąć żadnego, a treści muszą być ze sobą spójne.
Niezależnie jednak od tego, jaki on będzie, pamiętaj o już przytoczonej zasadzie:
Kontent musi być zawsze wartościowy dla Klienta
Wady content marketingu
- jeżeli chcesz wykonać go we własnym zakresie, wymaga bardzo dużego wysiłku, samodyscypliny lub
- jest kosztowny
Wartościowy kontent jest kosztowny, nie mam na myśli nieprzemyślanych podrygiwań w stylu, napisze nam artykuł koleżanka żony po polonistyce, bo wartość takich treści np. w branży przemysłowej nie tylko będzie wątpliwa, ale może zbudować w oczach odbiorcy takiej treści, niską jakość usług firmy, w której imieniu autor pisze i obraz ten zostanie z nim na długo – zapewniam.
Badanie zrealizowane przez Zazzle Media wykazało, że:
- 65% firm ma problem z tworzeniem angażującego contentu.
- 60% firm nie jest w stanie regularnie tworzyć contentu.
Pomimo tych trudności przywołane wcześniej badanie przeprowadzone przez Content Marketing Institute pokazuje, że 86% marketerów z branży B2C uważa, iż content marketing jest kluczowy dla ich strategii zdobywania klientów.
PRO TIP
Wykorzystuj ten sam content wiele razy
Samodzielne tworzenie treści wymaga czasu, a zlecenie go firmie marketingowej na pewno wiąże się z kosztami. Błędem byłoby dlatego używanie danego contentu tylko raz.
Istnieje na szczęście wiele sposobów, na jakie możesz ponownie wykorzystać już wcześniej stworzone materiały. Przekształć obecne artykuły w podcasty, aby można było ich wygodnie słuchać. Albo odwrotnie – edytuj transkrypcję podcastów tak, by przekształcić je w artykuły.
Podsumowując niezależnie od tego czy sprzedajesz rzemieślnicze precle, czy też skomplikowany proces produkcji kontraktowej suplementów diety na reglamentowanym rynku. Z pomocą kontent marketingu możesz poprowadzić swojego potencjalnego klienta przez proces reaserchu, poprzez budowania zaufania do jakości produktu i usługi edukując go w tym zakresie do pożądanej przez Ciebie akcji, jaką może myć zakup bądź kontakt z reprezentantem handlowym, który dopnie transakcje.
Zobacz także UI
Porozmawiajmy o Twoim pomyśle
Dobór formatu treści do etapu lejka sprzedażowego B2B
| Cecha / Kryterium | Standardowa Agencja / Freelancer | Agencja SOLV |
|---|---|---|
| Szybkość i elastyczność działania | Długie procesy akceptacji, ograniczona dostępność, ryzyko opóźnień w realizacji kluczowych projektów. | Błyskawiczna realizacja dzięki zoptymalizowanym procesom. Natychmiastowa reakcja na potrzeby rynkowe i szybkie wdrożenia. |
| Skalowalność i spójność jakości | Niespójna jakość przy większej skali, trudności w zarządzaniu wieloma kampaniami jednocześnie. | Gwarancja spójności i najwyższej jakości niezależnie od wolumenu. Skalowalne zasoby dostosowane do dynamicznych strategii. |
| Bezpieczeństwo danych i poufność | Ryzyko wycieku danych strategicznych, brak sformalizowanych procedur bezpieczeństwa (NDA, RODO). | Najwyższe standardy bezpieczeństwa. Rygorystyczne umowy o zachowaniu poufności (NDA) i pełna zgodność z RODO. |
| Strategia oparta na danych i technologii | Ograniczony dostęp do zaawansowanych narzędzi analitycznych, decyzje często oparte na intuicji, a nie danych. | Wykorzystanie analityki i AI do optymalizacji treści. Strategie oparte na twardych danych, gwarantujące maksymalny zwrot z inwestycji (ROI). |
Wybór Agencji SOLV to strategiczna decyzja gwarantująca szybkość, bezpieczeństwo i mierzalne rezultaty oparte na danych, minimalizując ryzyka i nieefektywność typowe dla standardowych modeli współpracy.
Strategia oparta na standardach rynkowych
Nasze podejście do content marketingu opiera się na twardych danych, sprawdzonych metodologiach i obowiązujących standardach. Dzięki temu dostarczamy strategie, które są nie tylko kreatywne, ale przede wszystkim skuteczne i bezpieczne dla Twojego biznesu.
- Raport "Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends" (Content Marketing Institute): SOLV wykorzystuje te dane, aby strategie contentowe naszych klientów były zgodne z najnowszymi trendami i benchmarkami branżowymi, maksymalizując ich efektywność.
- Google Search Quality Rater Guidelines: SOLV traktuje te wytyczne jako fundament tworzenia treści o wysokiej wartości (E-E-A-T), które budują zaufanie oraz autorytet i przekładają się na lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania.
- Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych (RODO): SOLV dba, by wszystkie działania związane z pozyskiwaniem leadów i e-mail marketingiem były w pełni zgodne z obowiązującymi przepisami o ochronie danych osobowych.
