Prowadzisz swój sklep internetowy i zależy Ci na satysfakcjonujących wynikach sprzedaży. W tym artykule dowiesz się, jak zyskać nowych klientów i poprawić swoją pozycję w wynikach wyszukiwania. Nie tylko dobrej jakości zdjęcia czy konkurencyjna cena mogą zagwarantować, że słupki sprzedaży poszybują w górę. Ważnym, jeśli nie najważniejszym, czynnikiem, mającym wpływ na widoczność naszego sklepu internetowego, jest opis produktów. Jak powinna wyglądać jego prawidłowa budowa?
| Twórz unikalne teksty
Kopiowanie opisów producenta to praktyka powszechnie stosowana przez inne sklepy internetowe.
Z tego też powodu treści wielu e-sklepów duplikują się. Co prawda nie ma to znaczącego wpływu na pozycjonowanie sklepu, aczkolwiek zaczynając przygodę z prowadzeniem własnego e-sklepu, warto wyróżnić się na tle konkurencji i stworzyć (lub zlecić copywriterowi) własne opisy produktów. Dzięki temu zabiegowi twój sklep zyska na atrakcyjności z kilku powodów: będzie kompletny i szczegółowy, poruszy zagadnienia niezawarte w opisach z innych stron, a co za tym idzie, zwiększy się wiarygodność twojej witryny. Przede wszystkim jednak należy wystrzegać się kopiowania opisów od konkurencji, ponieważ może wiązać się to z poniesieniem konsekwencji prawnych, a dodatkowo może ucierpieć na tym nasz wizerunek.
| Wykorzystaj odpowiednie frazy kluczowe
Zalecamy, aby opisy w sklepie internetowym zawierały słowa kluczowe, odpowiadające produktowi sprzedaży. Nie ograniczaj się do ogólnych fraz kluczowych, korzystaj również z tych bardziej szczegółowych (tzw. frazy long tail), np. „pozycjonowanie sklepów internetowych w Google”, „projektowanie i tworzenie sklepów internetowych” lub użyj konkretnej marki i modelu produktu, znajdującego się w twojej ofercie. W imię zasady – co za dużo, to niezdrowo, pamiętaj, by nie przesadzać z nadmierną ilością użytych słów kluczowych. Przeładowane nimi opisy nie prezentują się zbyt dobrze w odbiorze, a przecież zależy nam także na dobrych jakościowo tekstach.
| Zainteresuj klienta
Spróbuj postawić się na miejscu klienta, który właśnie odwiedził twoją witrynę i czyta opis wybranego produktu. Czy jest on dla ciebie ciekawy? Czy zawiera wszystkie najważniejsze informacje? Czy tekst już po kilku zdaniach nie robi się nudny i szablonowy? Stworzenie dobrego opisu w sklepie internetowym to ogromne wyzwanie! Musi bowiem być przyjemny w odbiorze, napisany zrozumiałym językiem i przede wszystkim, zachęcać do kupna twojego produktu – w końcu na tym zależy nam najbardziej.
| Zadbaj o budowę opisu produktu
Nieważne, jak świetny tekst powstanie, będzie on bezużyteczny, gdy nie zadbasz o jego odpowiednie formatowanie. Dobry tekst musi być przede wszystkim czytelny, dlatego zwróć uwagę na typ fontu oraz jego rozmiar, odstępy między wierszami, pogrubienie fraz kluczowych czy długość zdań. Przyjrzyj się także jego długości – jeśli objętościowo zajmuje duży obszar, dobrym rozwiązaniem będzie skorzystanie z nagłówków (H). Sprawdź też, czy najważniejsze informacje znajdują się na początku opisu, ponieważ klienci zazwyczaj nie czytają tekstów od deski do deski.
Omów z nami swój pomysł
| Zastosuj linkowanie wewnętrzne
Dzięki zamieszczaniu linków, prowadzących do podstron sklepu internetowego, możesz znacznie poprawić indeksowanie twojej witryny. Zastosowanie linkowania wewnętrznego sprawi, że użytkownik będzie miał łatwiejszy dostęp do produktów czy ofert, które są dla ciebie istotne. Warto więc skorzystać z tej możliwości!
Teraz już wiesz, że stworzenie dobrych opisów do sklepu internetowego to bardzo wymagający i długotrwały proces. Mamy nadzieję, że z pomocą naszego wpisu, podstawowe kwestie, związane z tworzeniem opisów do sklepu internetowego, nie będą ci już obce.
Case Study: Jak unikalne opisy produktów zwiększyły ruch organiczny w sklepie z branży meblarskiej o 70%..
Wyzwanie
Nasz Klient, prężnie rozwijający się sklep internetowy z meblami premium, stanął przed murem. Pomimo wysokiej jakości asortymentu, jego widoczność w Google była znikoma. Analiza wykazała, że głównym winowajcą były powielone, techniczne opisy produktów, dostarczane przez producentów. Prowadziło to do kanibalizacji słów kluczowych, niskiego zaangażowania użytkowników i, co najgorsze, stagnacji w ruchu organicznym. Sklep był niewidoczny dla klientów szukających inspiracji i konkretnych rozwiązań, a sprzedaż nie odzwierciedlała potencjału marki.
Rozwiązanie SOLV
W SOLV podeszliśmy do zadania kompleksowo, transformując standardowe opisy w potężne narzędzie sprzedażowe i SEO. Nasza strategia opierała się na trzech filarach: dogłębnej analizie SEO, perswazyjnym copywritingu i opowiadaniu historii. Zamiast suchych danych technicznych, stworzyliśmy opisy, które malowały w wyobraźni klienta obrazy idealnych wnętrz. Każdy produkt zyskał unikalną historię, podkreślającą jego zalety, inspirującą do aranżacji i odpowiadającą na konkretne potrzeby (np. „idealny stół do małej jadalni”, „sofa, która przetrwa lata”). Zoptymalizowaliśmy każdy element – od nagłówków, przez wypunktowania, po meta dane – nasycając je precyzyjnie dobranymi frazami kluczowymi z długiego ogona.
Wynik
Efekty naszej kampanii przerosły najśmielsze oczekiwania i stały się dowodem na to, że treść to król e-commerce. Inwestycja w unikalne opisy produktów była strategicznym strzałem w dziesiątkę, który przełożył się na miażdżące zwycięstwo na polu widoczności i sprzedaży.
Wzrost ruchu organicznego o 70% w zaledwie 6 miesięcy od pełnego wdrożenia nowych opisów.
Wzrost współczynnika konwersji o 35% na zoptymalizowanych kartach produktowych.
Zdobycie pozycji w TOP 3 w Google dla kilkudziesięciu kluczowych fraz produktowych, które wcześniej znajdowały się poza pierwszą pięćdziesiątką wyników.
Spadek współczynnika odrzuceń o 25%, co potwierdziło, że angażujące opisy skutecznie zatrzymują użytkowników w sklepie.
AI Search / Widoczność w LLMach
Sprawdź czy Twoja firma jest gotowa na widoczność w AI jak ChatGPT, Gemini, Perplexity.
