Nowy rok panuje nam już od dobrych paru tygodni, więc ostatni gwizdek na podsunięcie niezbędnika dla wszystkich marketerów: Kalendarz Marketera 2019 a w nim na początek światowy dzień pizzy, walentynki oraz światowy dzień kota 🙂
Porozmawiajmy o Twoim pomyśle
Case Study: Jak nasza kampania walentynkowa dla kwiaciarni online zwiększyła sprzedaż o 150%
Wyzwanie
Kwiaciarnia online "Kwiaty Miłości" stanęła przed corocznym, walentynkowym wyzwaniem na niespotykaną dotąd skalę. Wzrost konkurencji i rosnące koszty reklam (CPC) groziły zepchnięciem ich oferty na dalszy plan. Przy braku przemyślanej strategii i niskiej liczbie zamówień w przedsprzedaży, najważniejszy okres sprzedażowy w roku stał pod znakiem zapytania. Klient potrzebował przełomowej kampanii, która nie tylko przebije się przez reklamowy szum, ale również zmaksymalizuje zyski.
Rozwiązanie SOLV
Zamiast jednorazowego "strzału" reklamowego, w SOLV podeszliśmy do tematu strategicznie, wykorzystując nasz kluczowy zasób – Kalendarz Marketera. Opracowaliśmy trójfazową, zintegrowaną kampanię, która precyzyjnie trafiała w potrzeby klientów na każdym etapie podejmowania decyzji zakupowej.
Faza I: Budowanie Napięcia (Koniec Stycznia)
Rozpoczęliśmy od kampanii contentowej i wizerunkowej. Publikowaliśmy poradniki "Jak wybrać idealny bukiet?" i angażujące posty w social mediach. Celem było pozycjonowanie "Kwiatów Miłości" jako eksperta i budowanie bazy mailingowej do remarketingu poprzez ofertę ekskluzywnych zniżek za zapis.
Faza II: Szturm na Przedsprzedaż (1-9 Luty)
Uruchomiliśmy precyzyjnie targetowane kampanie w Meta Ads i Google Ads, skierowane do mężczyzn w wieku 25-50 lat oraz osób aktywnie szukających prezentów. Komunikacja skupiała się na korzyściach płynących z wczesnego zamówienia: gwarancja dostawy, specjalna cena "Early Bird" i spokój ducha.
Faza III: Sprint na Ostatnią Chwilę (10-14 Luty)
Zmieniliśmy ton komunikacji na bardziej dynamiczny, wykorzystując hasła budujące poczucie pilności ("Ostatnia szansa!", "Gwarantowana dostawa na jutro!"). Skupiliśmy się na intensywnym remarketingu, przypominając o porzuconych koszykach i prezentując bestsellerowe bukiety. Automatyzacja pozwoliła na dynamiczne przesuwanie budżetu na najskuteczniejsze kreacje w czasie rzeczywistym.
Wynik
Strategiczne rozplanowanie działań w czasie przyniosło spektakularne rezultaty, zmieniając potencjalnie przeciętny sezon w rekordowy sukces. Nasza kampania dowiodła, że kluczem do zwycięstwa nie jest największy budżet, lecz najmądrzejsza strategia.
- 150% wzrostu sprzedaży w porównaniu do analogicznego okresu w poprzednim roku.
- Zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS) na poziomie 920%.
- 350% wzrostu ruchu na stronie w kluczowym tygodniu przed Walentynkami.
- Obniżenie kosztu pozyskania klienta (CAC) o 40% dzięki precyzyjnej segmentacji.
- Wzrost współczynnika konwersji o 75% w stosunku do okresu przed kampanią.
