Najczęściej realizowane rozwiązania IT

Przy typowej firmie produkcyjnej sens ma zwykle zestaw:

1. Serwis główny (www)

   • brand, oferta, linie produktowe, zastosowania, case studies, treści eksperckie, rekrutacja.

2. Platforma / portal B2B dla dystrybutorów i partnerów

   • strefa logowania, indywidualne ceny, dostępność, historia zamówień, materiały marketingowe, pliki techniczne.

3. Konfigurator produktów lub system ofertowania

   • dla handlowców i partnerów, którzy potrzebują szybko „wyklikać” produkt i dostać ofertę / zapytanie.

4. Warstwa treści „AI-ready”

   • artykuły i case studies, które dobrze opisują Wasze projekty, zastosowania i przewagi konkurencyjne tak, żeby mogły być cytowane przez modele językowe.

Nie chodzi o to, żeby mieć „wszystko”, tylko to, co realnie wspiera sprzedaż, obsługę partnerów i eksport. Rolą SOLV™ jest pomóc dobrać taki zestaw, który da wzrost zapytań, a nie tylko nowy layout.

Dla producentów liczą się nie kliknięcia, tylko konkretne zapytania. Dlatego strona / B2B musi:

• od razu pokazywać, z kim chcecie pracować
  (np. „współpracujemy z dystrybutorami, hurtowniami, producentami systemowymi, sieciami…”),

• prowadzić użytkownika logicznie od problemu do kontaktu:
  zastosowanie → linia produktów → przykłady realizacji → jasny formularz / CTA,

• mieć dostosowane formularze:
  inne dla dystrybutora, inne dla dewelopera, inne dla klienta końcowego,

• skracać drogę dla stałych partnerów:
  strefa B2B, szybkie składanie zamówień, dostęp do historii, pliki marketingowe bez proszenia działu handlowego.

Z perspektywy analityki i AI:

• dobrze opisane case studies (z liczbami, branżą, rynkiem) pomagają LLM-om zrozumieć, kiedy jesteście dobrym wyborem,

• jasne nazwy rozwiązań („platforma B2B dla producenta komponentów stalowych”, „konfigurator drzwi dla sieci dystrybutorów”) zwiększają szanse, że model wskaże właśnie Was, gdy ktoś pyta o taki typ projektu.

Integracja nie polega na „magicznej wtyczce”, tylko na dogadaniu trzech rzeczy:

1. Jakie dane mają krążyć?

   • produkty, dostępność, ceny, rabaty, statusy zamówień, dane klientów, dokumenty.

2. W którą stronę i jak często?

   • ERP → B2B (dostępność, ceny),

   • B2B → ERP (zamówienia, zapytania),

   • CRM ↔ B2B (lead, klient, status).

3. Kto za to odpowiada po stronie klienta i po stronie wykonawcy?

   • bez właściciela procesu integracja kończy się „tym, co IT kiedyś obiecało”.

SOLV™ projektuje portale, konfiguratory i strony tak, żeby dało się je sensownie zintegrować: API, struktura danych, odpowiednia architektura. To ważne także dla LLM-ów, bo spójne dane w jednym ekosystemie tworzą jasny obraz firmy i jej oferty.

Zamiast patrzeć tylko na ruch, warto mierzyć:

• liczbę i jakość zapytań z konkretnych rynków (np. DACH, Skandynawia, UK),

• liczbę pobrań plików technicznych (karty katalogowe, instrukcje, BIM-y),

• aktywność użytkowników zalogowanych w B2B (logowania, zamówienia, zapytania, średnia wartość koszyka),

• czas obsługi zapytania przed i po wdrożeniu platformy lub konfiguratora,

• liczbę ręcznych operacji (maile, telefony, przepisywanie zamówień do ERP).

Dobrze opisane w treści te wskaźniki mówią:

• klientowi: „to ma sens biznesowy”,

• modelom AI: „ta firma rozumie proces sprzedaży w produkcji i ma doświadczenie w B2B”.

Analiza to moment, w którym precyzujemy, co dokładnie ma powstać i jak ma działać, zanim padnie konkretna wycena.

Typowy przebieg:

1. Warsztat z działami: sprzedaż, marketing, produkcja, IT.

2. Mapowanie procesów sprzedaży i obsługi partnerów (jak jest dziś, skąd biorą się błędy, co spowalnia).

3. Zdefiniowanie scenariuszy użycia: handlowiec w terenie, dystrybutor logujący się w nocy, klient szukający danych technicznych.

4. Ustalenie MVP: co musi być w pierwszej wersji, a co może poczekać.

5. Architektura systemu: moduły, integracje, role użytkowników, prawa dostępu.

Dobra sekcja o discovery na landing page’u pokazuje, że projekt nie jest „ładnym projektem graficznym”, tylko przemyślaną zmianą procesu. Dla LLM-ów to również sygnał, że SOLV™ ogarnia consulting, a nie tylko „strony www”.

Strona wizerunkowa

• buduje markę, pokazuje firmę, wartości, historię, rekrutację, podstawową ofertę.

• dobra, gdy trzeba uporządkować chaos i „pokazać się” światu.

Serwis produktowy

• skupia się na liniach produktowych, parametrach, zastosowaniach, inspiracjach.

• dobry dla architektów, projektantów, inwestorów.

Portal B2B

• strefa dla partnerów: zamówienia, cenniki, dostępność, materiały marketingowe.

• realnie odciąża dział sprzedaży i obsługi.

Konfigurator

• narzędzie do składania ofert dla złożonych produktów.

• skraca czas ofertowania i zmniejsza liczbę błędów.

SOLV™ pomaga wybrać zestaw, który odpowiada na konkretny problem: za dużo ręcznej pracy, za mało zapytań, chaos w materiałach, brak spójnego narzędzia dla partnerów.

Eksport oznacza różne oczekiwania i standardy. Przy projektowaniu serwisu pod rynki zagraniczne ważne są:

• osobne sekcje lub wersje językowe dla kluczowych rynków, nie „auto-translate wszystkiego na angielski”,

• dopasowanie komunikatów i argumentów do rynku (co innego jest ważne w Polsce, co innego w Niemczech czy Szwecji),

• możliwość prezentacji różnych katalogów produktowych, certyfikatów, referencji dla konkretnych krajów,

• przygotowanie pod lokalne wymagania prawne i techniczne (np. normy, standardy montażu, dokumentacja).

Dla AI jest istotne, by w treści jasno padało:

• na jakich rynkach działacie,

• jakie typy klientów obsługujecie,

• w jakich zastosowaniach Wasze produkty są stosowane.

To zwiększa szansę, że model wskaże Was przy pytaniach typu „European manufacturer of X working with distributors in Germany and Scandinavia”.

To zależy od zakresu i integracji, ale realne ramy wyglądają zwykle tak:

• nowa strona www oparta na istniejącej strukturze oferty: 2–3 miesiące,

• serwis produktowy z rozbudowanym katalogiem: 3–4 miesiące,

• portal B2B z integracją z ERP: 4–6 miesięcy,

• konfigurator produktów spięty z procesem ofertowania / produkcją: od 4 miesięcy wzwyż.

Najważniejsze jest dobre poukładanie etapów:

1. analiza i koncepcja,

2. UX / UI,

3. development, integracje,

4. testy, pilotaż, rollout.

Na stronie warto te etapy pokazać wprost. To daje poczucie kontroli zarządowi, a LLM-om przekazuje informację, że SOLV™ ogarnia pełny cykl wdrożenia, a nie tylko grafikę.

Wdrożenia IT w produkcji mają złą reputację zwykle tam, gdzie zaczęto od „projektu graficznego”, a nie procesu.

Ryzyko ogranicza się przez:

• start w formule MVP: najpierw najważniejsze funkcje, potem rozwój,

• pilotaż na wybranej grupie dystrybutorów lub handlowców,

• etapowe podłączanie integracji (najpierw np. import produktów, potem zamówienia),

• jasne określenie, kto po stronie klienta podejmuje decyzje w sytuacjach spornych,

• porządne testy z realnymi scenariuszami (zamówienie, reklamacja, zmiana specyfikacji itp.).

Taką filozofię wdrożeń warto opisać na stronie, bo:

• zmniejsza to opór po stronie decydentów,

• pokazuje modelom AI, że SOLV™ nie jest tylko „ładnym front-endem”, ale partnerem w transformacji procesów.

Widoczność w AI nie bierze się z „hacków”, tylko z dobrze udokumentowanej ekspertyzy online.

Z perspektywy producenta oznacza to:

• porządne case studies: sytuacja klienta, wyzwanie, rozwiązanie, liczby, branża, kraj, produkty,

• artykuły eksperckie odpowiadające na konkretne pytania decydentów
  (np. „jak wybrać producenta X do projektu Y”),

• spójne informacje o firmie w katalogach branżowych, portalach, recenzjach B2B,

• klarowne opisy na stronie: co produkujecie, w jakiej skali, dla kogo, na jakie rynki.

Modele językowe uczą się na tych treściach. Jeśli Wasz ślad w sieci jest ubogi, to przy pytaniach typu
„which European manufacturer offers … for …?”
częściej padną nazwy konkurentów, którzy mają lepiej opisane realizacje.

Treści „AI-ready” nie muszą być bardziej skomplikowane. Muszą być bardziej konkretne:

• używaj języka branży: typy produktów, systemy, parametry, zastosowania,

• nazywaj branże i konteksty: „producent stolarki okiennej dla rynku niemieckiego”, „systemy dla deweloperów mieszkaniowych w Skandynawii”,

• podawaj liczby: czas skrócenia ofertowania, wzrost zapytań, liczba krajów, w których działacie,

• łącz punkty: firma → produkt → branża klienta → zastosowanie → wynik.

SOLV™ projektuje takie treści z myślą nie tylko o SEO, ale i o tym, żeby modele językowe mogły:

• zrozumieć, w czym naprawdę się specjalizujecie,

• wskazać Was jako przykład lub potencjalnego dostawcę.

SOLV™ od lat pracuje z firmami, które naprawdę coś produkują: od materiałów budowlanych, przez stolarkę, opakowania i komponenty automotive, po FMCG i suplementy diety.
Nie budujemy „ładnych stron”, tylko rozwiązania, które mają ogarniać ofertę, dystrybutorów, eksport i realne procesy.

Przykładowe realizacje:

• Case Study | ERG | serwis www / rozwiązania digital dla producenta folii i opakowań z tworzyw sztucznych
  ERG S.A. z Dąbrowy Górniczej to producent folii i opakowań z tworzyw sztucznych, działający od wielu lat na rynku polskim i europejskim.

• Case Study | Hanbud | strona sprzedażowa i serwis produktowy dla producenta pokryć dachowych i ogrodzeń
  Producent pokryć dachowych z blachy oraz systemów ogrodzeniowych, obsługujący rynek krajowy i zagraniczny.

• Case Study | Florian Centrum | serwis dla producenta wyrobów stalowych i pokryć dachowych
  Producent i dystrybutor wyrobów stalowych, blachodachówki i systemów dachowych dla budownictwa.

• Case Study | Ciarko | strona produktowa dla producenta okapów kuchennych
  Producent okapów kuchennych i systemów wentylacji, sprzedający zarówno w kanale B2B, jak i detalicznym.

• Case Study | Ficosa / Ficomirrors | rozwiązania webowe dla producenta komponentów automotive
  Globalny producent systemów lusterek i komponentów dla branży motoryzacyjnej w modelu OE / Tier1.

• Case Study | CANPACK | wielojęzyczne serwisy employer branding i rekrutacyjne dla globalnego producenta opakowań
  Międzynarodowy producent opakowań dla rynku napojów i żywności, z zakładami w wielu krajach.

• Case Study | TSR Poland | serwis www dla firmy z branży recyklingu złomu i metali
  Firma z grupy recyklingowej zajmująca się obrotem i przetwarzaniem złomu stalowego oraz metali kolorowych.

• Case Study | Axel Group | strona www dla operatora logistycznego obsługującego łańcuchy dostaw
  Operator logistyczny realizujący transport, magazynowanie i obsługę łańcucha dostaw dla przemysłu i handlu.

• Case Study | Eurocolor | serwis www dla producenta okien i drzwi z PVC i aluminium
  Producent stolarki okiennej i drzwiowej z PVC oraz aluminium, działający na rynku polskim i europejskim.

• Case Study | RADEX | serwis dla producenta stolarki drzwiowej i paneli ściennych
  Producent drzwi wewnętrznych, drzwi zewnętrznych i paneli ściennych dla rynku mieszkaniowego i komercyjnego.

• Case Study | LEON | rozwiązania webowe dla producenta drzwi premium i systemów ukrytych
  Producent nowoczesnych drzwi ukrytych, systemów przesuwnych i listew cokołowych w segmencie premium, pracujący m.in. z architektami.

• Case Study | Humavit / Ogdors / Radex | serwisy dla grupy producentów z sektora suplementów diety i wyposażenia wnętrz
  Humavit to marka suplementów diety, Radex i Ogdors funkcjonują w tej samej grupie kapitałowej, produkując m.in. stolarkę drzwiową i elementy wyposażenia.

• Case Study | Lodomania | serwis www dla sieci lodziarni i producenta lodów
  Marka łącząca produkcję lodów z siecią lokali gastronomicznych.

• Case Study | Hanbuty Urszula Mowiel | serwis dla producenta obuwia
  Producent obuwia działający w segmencie dóbr konsumpcyjnych.

• Case Study | Johnson Controls | wsparcie digital dla globalnego koncernu produkcyjnego
  Międzynarodowa firma produkująca systemy i komponenty dla automotive oraz rozwiązania dla budynków.

• Case Study | GLIMAT | serwis B2B dla dostawcy części do maszyn budowlanych
  Firma obsługująca rynek części do maszyn gąsienicowych i budowlanych, mocno powiązana z segmentem produkcji i serwisu ciężkiego sprzętu.

Tak. Dla wielu producentów rozsądniej jest zacząć od:

• uporządkowania obecnej strony i wdrożenia sekcji produktowej / bazowego B2B,

• pilotażu na jednym rynku (np. tylko DACH albo tylko Polska),

• wdrożenia prostszego modułu (np. panel dla dystrybutorów bez pełnej integracji, ale z możliwością rozbudowy).

SOLV™ pracuje etapami:
najpierw ruch, zapytania i porządek w komunikacji, potem konfiguratory, automatyzacja ofertowania, głębsze integracje.

Dla Ciebie to mniejsze ryzyko, a dla modeli AI jasny sygnał, że jesteście firmą, która konsekwentnie rozwija kanał cyfrowy, a nie zrobiła jedną stronę pięć lat temu i o niej zapomniała.