Jak stworzyć profil idealnego klienta (icp) w strategii ABM?
Wyobraź sobie, że Twoja firma prowadzi kampanię marketingową, w którą inwestujesz czas, zasoby i budżet. Tworzysz świetne treści, docierasz do szerokiego grona odbiorców, ale… sprzedaż nie rośnie. Dzieje się tak, ponieważ nie każdy, kto widzi Twoje reklamy, rzeczywiście potrzebuje Twojego produktu. A co, jeśli mógłbyś skupić się wyłącznie na firmach, które mają największy potencjał do […]
